卖房的痛苦程度=被分手!卖房需要注意些什么!

  

随着经济放缓,美国房市的不景气仍在持续中。对于美国人来说,卖房始终是一件压力很大的事情,超过3成的人曾因为担心房子卖不到好价钱而崩溃大哭,其中不少人甚至是一哭再哭,而如今的大环境就是便宜了买家亏了卖家。对此,美国房屋销售平台提出了3点建议,希望帮助屋主顺利卖出房子。

根据美国房产租赁销售平台「Zillow」研究,在现今社会「卖房的痛苦程度仅次于被分手的心碎感」,3成6的屋主在转售房屋的过程中都压力大得想哭,那些育有千禧世代(2000年后出生)的中年父母更是备感压力。在这些屋主当中,超过2成的人因此大哭超过5次以上。

 研究指出,销售自己的房屋一直以来都不是件容易的事,并没有像其他事情一样随着时间减轻压力 。「如果你曾经卖出过自己的房子,你就会了解过程有多折腾」,平台负责人魏克斯曼(Jeremy Wacksman)说,「对屋主来说,光是想到巨大的压力,就很可能会让他们不想要卖房,不想要前进到下一步。我们的观察是,越来越多的美国人觉得筹备婚礼、被炒鱿鱼或是为人父母的压力,都比卖房还要来得轻松。」

研究进一步指出,7成的人会因为不确定的房价而困扰;6成9的人会担心房子在不对的时间点卖出;6成5的人害怕谈好的买卖会突然破局,还有6成5的人会选择翻修房子,以便尽快达成交易。超过6成的人会在卖房的同时购入新屋,这就会造成极大的经济和心理压力,而售屋的时间往往又比他们预期的还要久。关于买房前的心理准备,提供3点建议。
 

  • 第一,提早准备售屋事宜,还要有策略。以美国为例,房屋销售的最佳时间点就是每年的5月1日到15日,在这半个月内开卖的房子会比其他时候提早6点售出,平均成交价也会多出1600美元(约新台币5万元)。
  • 第二,尽量贴出漂亮的照片。多数买家回先从网络上搜寻喜欢的房子,所以用优质的摄影器材以及好的角度拍下美照,就能让你的询问度比其他卖家还要高。
  • 第三,准备好面对买家的讨价还价。研究指出,超过8成的屋主会在卖屋的时候附赠电器,这样能够有助于达成交易。

不过,哪怕做好再多的心理准备,卖房过程中的繁琐,依旧会让许多屋主头疼不已。各位在卖房的时候,一定要注意避开以下五个误区!

卖房的五大误区:

  • 误区一 卖房前先装修

房子装修的价格平均只有67%附加在房价上。

投资的房产装修的附加增值高;自住的房产装修的附加增值低。

如果自住房需要做装修建议首先把房子的整理做好,家具摆放干净整齐,把显而易见的地板、墙壁、厨房,浴室装修好,提升买家对房子的好感度。

  • 误区二 标高房价

美国卖房是时间、金钱和风险的结合。

卖房有“黄金90天”或者“黄金60天”,错过黄金时间交易成功率降低。

按照市场价格确定房价,可以略低。

  • 误区三 选择出价高的买家

卖方要考虑风险。

出价高的买家如果是贷款买房,银行评估价格低于出价,贷款可能失败。

同时出价高的买家取消交易的风险也更大。

  • 误区四 卖房之前做房检

早做房检有风险。

白蚁检查是有有效期的,白蚁清除保修时间不同。

白蚁检查费用较高。

作为卖家,在房屋已经有了确定的买家,且买家该走的交易流程已经走完,贷款完全被批准后再做白蚁检查对自己更有利。

  • 误区五 交易因为买家出现问题 卖家可以得到3%的押金

买家没有签署相关文件,卖家无法得到押金。

关键文件是去除附带条件(remove contingency)。

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