全美房价上涨,想卖房?注意这4点 才能卖出好价钱

虽然全美房价仍然逐年增高,但涨势已经减缓,专家还预计会逐渐进入买方市场。这也就意味着对于买家来说,如果想靠卖房多赚一点钱,那就得多花工夫,精打细算。

以下是房地产专家给出的四点提醒:

1. 时间很关键

记住7个字:冬天别卖春天卖。数据显示,那些6月份成交的卖家,最后得到的钱比房子本身估值要高出9.2%。在春夏两季的其他月份里成交结果也不差:4月的售价平均比房子估价高6.4%,5月高7.4%,7月高7.3%,8月则高5.8%。

相比之下,如果房子是在12月、1月或者10月成交的,卖价通常只比估价平均高出不到4%。专家说,这是因为春夏季天气温暖,暑假也到了,买房子的人更多。

地产网站Realtor.com也发现,今年4月挂上网售卖的房子被查看的次数比其他月份高14%,售价也高6%;这也就是说,以一栋上市价为306,000万元的房子为例,卖家如果4月开始卖房,最后能比这个价格再多拿到17,000元。Realtor.com的分析师还给出了一个很精确的时间点——3月31日到4月6日,在这段时间里把房子挂出去开始卖,买家需求更高,竞争更小,成交更快,价格也更高。

2. 别急着翻新

很多人在卖房前会做一下翻新,比如给厨房大改造,或者把浴缸和浴室地板都换成新的,希望在卖房时增加“筹码”。但实际上,专家在研究了浴室、厨房、卧室、后院等22种人们常做的翻新工程后发现,卖家在这上面花的成本最后都收不回来;就连收回成本最多的两项工程——翻新车库门和人造石装饰——卖家通常也会损失大概100块钱。

建筑师和室内设计师给卖家的建议是,只要你的房子整体还OK,做点小改动就行了,别搞大的翻修工作。比如,如果房子结构牢固,房顶、窗户、供热、通风系统都没问题,那卖之前只需简单升级一下装饰和设备,例如重刷内墙、换新地毯、修补地板、换老旧的台面、重漆橱柜、装新的电器和灯具等等。这些小投入都会立即让房子更好看,吸引买家,又不会因为成本过高而让卖家亏本。

3. “藏”个人特色

一般人都认为等房子成交、自己要搬家之前才需要收拾家里,但实际上,这也许可以帮你把房子卖个更好的价钱。当然,这个收拾并不是要把房子都空出来,而是把没必要的家具都挪走,给房里留出更多空间,还可以把衣柜橱柜里的东西都拿走一半,这样会给人储存空间很大的印象。

此外,如果你能找到一个价格合理的室内布置行家,或者如果你自己有这个能力,那在别人来看房前,把房子给布置一下是很有帮助的。专家说,如今的买家买房标准越来越主观,很多人希望在踏进房的第一秒,就能想象出自己以后住在这里的样子。所以卖家可以打造出这样一个有想象空间的地方,比如把墙壁刷成比较中立没有明显特色的色彩,把自己和家人的照片、小摆设都收起来,把所有台面都收拾干净。

收拾干净却也不意味着什么个人都不剩,有室内布置行家“泄密”说,他们通常会在视线范围内留一些有人情味的小物件,比如一瓶酒、两副眼镜、浴室蜡烛之类。

有经验的人在布置的时候还会搞一些“小心机”,例如多放几面镜子让空间看起来更大,或者放一些普通但又有品位的艺术品,抽象画就是个不错的选择;而且要注意的是,最好是放比较大幅的单品,而不是一堆小而琐碎的艺术品,否则反倒会造成凌乱的反效果。

4. 找行家拍照

很多人本着好酒不怕巷子深的原则,觉得自己拍照、PS修修图,传上网就行了。但如今有90%的买家都会先在网上找房,再决定去不去实地看房,于是给人第一印象的照片也就显得尤其重要。即使你有一台好相机,摄影技术也不错,但专家还是建议最好找专业人士来拍你的房子,而不是自己或让房产经纪代劳,因为专门拍卖房广告照的人会注意到更多细节,让房间看起来更大,或者更亮堂。

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