美国100多页的房产广告,只有一句话涉嫌浮夸

你看过国外的房地产广告吗?面向他们当地人的那种。如果你看过,你会发现国内外的卖房广告,相去甚远。

广告这事儿呢,其实就是把当地社会文化中最敏感的东西摘出来,不断刺激,然后达成销售。

今天,小编带你们看几个国外的广告,你会发现——哦,原来外国人是这样的人啊。

100多页广告,只有一句话涉嫌浮夸

说广告之前,先讲个有意思的事儿:

话说,有一份100年前的美国楼书在国内的房地产论坛上火了一把。不为别的,就是楼书太实诚、太细致了,让中国老百姓感到“震惊”。

据传,这份楼书是由西尔斯罗巴克公司(Sears, Roebuck and Co.)出版的,总共有100多页,全方位介绍了房屋的各种细节,比如:

房屋的建造结构、户型设计、装修品牌、甚至房子里配套的家私家电,像门锁、灯具全都一一绘制了展示图。最要命的是,每张图都秉持了真实、细致的原则,甚至浴室水龙头都画了多个角度的。

要说这份楼书有什么缺陷,那就是它有一句涉嫌浮夸的广告语——在介绍饭厅的时候,它是这么形容的:“你愿意沐浴在春光下享用早餐吗?”

对的,这就是唯一一句不够客观、涉嫌浮夸和虚假广告的部分了。对此,中国网友们在论坛表现出了黑人问号脸,同时配合着震惊体,总之引起了广大同胞们的阵阵唏嘘。

尤其当下有这种一种论调——“未来几年,你将买到史上质量最差的房子”,加之今年还发生了不少房地产维权事件,所以对比之下,自然……

其实这份楼书呢,真假尚未可知,是否是当时的普遍情况也不好说。不过,这的确是美国房地产世界的一个投射,可能略带夸张,但中心意思还真差不多。

美国房产广告,都这么真实?

再说回美国的楼书。

按照新闻所说,当时美国地产应该是尊重事实而且非常细致的。这一点在现在也没有丝毫改变。

美国开发商做广告是非常谨慎的,第一准则不是提升销量,而是“对广告内容承担法律责任”,因为一旦出现广告误导、歧义等,开发商要支付的赔款将远超出卖房赚的钱。所以你会发现,美国房产广告上,从来不敢写预期收益,因为这个既不明确,也不可控。

还有一点没有改变的就是美国房地产信息的透明度和真实度100年前,美国人通过楼书了解房子的一切;而100年后的现在,美国人通过zillow.com、trulia.com等房产网站上了解关于这一切。

这导致美国根本不存在开发商谎报房产信息的可能性,只要购房者愿意,随便一查就能知道房子的年代、布局、室内装修、历次买卖的价钱等,甚至当地政府的相关网站上也会记录各项数据。想骗人?那是不可能的。

说到这里,很多人会忍不住对比国内的情况。对于这一点,我觉得我们需要清楚的是,美国的房地产发展到现在已经120多年了,而我们如果从1987年(中国迎来第一个公开拍卖的土地)算起,到现在也不过30多年。

因此,在房地产市场的规范性以及制度的成熟性上,我们必然是有所欠缺的。而美国也并非一开始就万事成熟,不然就没有后来的房地产泡沫、经济危机了。只要我们有学习改进的心思,终归也会好的。

现在国外的广告,更讲究情调

多图预警,请注意。

美国的房地产广告,发展到现在,也有了一些变化。如果说100年前,美国人在意真实性,那现在真实性就是及格线(老美根本不担心这茬),情调才是加分的重头戏。

我们先来看个现在的楼书(我从美国纽约的几个楼书中截取的图片):

发现什么了吗?这些介绍里没有数字,没有增值收益,全是溜儿的美女帅哥以拍摄的各种生活场景照片。

如果说100年以前,“你愿意沐浴在春光下享用早餐吗?”在美国还是涉嫌浮夸的广告语,那现在老美的房产广告就是变着法儿地向你展示,入住之后你会享受到的生活品质、生活氛围,并且全心全力给你营造出“家”的感觉。

不只是美国,其实整个欧美地区都是这样的,比如英国的楼书:

这说明对欧美人民来说,买房是为了生活,居住体验自然就是最重要的购房标准,所以他们的广告一定要有人(模特)在场景中,给买家有生活画面的想象空间。

至于中国人所在乎的增值前景,不好意思,欧美人真没那么在乎啊。

中国乃至东南亚地区,都讲究现实主义

中国的楼书广告什么样呢?

不妨先想想我们买房的时候都在意什么。其实,总结一下就是“四看”——看数据、看配套、看规划、看未来,更直白点说就是跟增值相关的一切。

所以你会发现,中国的房产广告上面有大量的数据,甚至国外制作的面向中国买家的广告,也都走了这个路子,比如下面这个泰国项目的楼书:

东南亚很多地区的楼数上,都有非常详细的数据对比,涵盖房价情况、增值情况、供应量。

东西方这种购房差异的行程,都有其背后的因素:

第一,是投资渠道的不足。比如国内投资渠道的匮乏,就拿股票来说吧,中国这边属于零和游戏,美国属于互利共赢。

第二,是房价和收入的矛盾。对大部分外国本地人来说,他们买房比我们轻松地多。除了个别大都市,美国大部分地区5年左右的收入就能买房了,而中国20年能搞定的都不多。

第三,是社会资源的逼迫。我们的房子绑定了太多的资源,单就结婚和孩子入学这两样,就没人敢不关心。同时因着资源的稀缺,房价自然涨得就快,逐利的思想也就开了。

那现在国外的房子到底值不值得投资呢?国内已经在政策上全面打压了,这时候再投资的危险性可见一斑。

而国外呢,人生地不熟,自然要先做功课,了解市场行情。

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